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中国农业企业做品牌要从心开始,不赚钱也得继续

在中国,做农业是一个苦差事,尤其在品牌农业刚刚起步阶段,很多企业都容易陷入迷茫,找不准市场发展的方向、销路不通畅、团队不好建、资源又时常捉襟见肘,以往看似简单的农业真正做起来其实很难。
湖南大三湘茶油股份有限公司在这个行业坚持了8年,2015年公司的营业额超过1亿元,自有茶基地40万亩,在纯茶油市场以及行业比较分散的小品类油中,营业额能够上亿的企业仅此一家。老板周新平是湖南省祁东县人,毕业于中国矿业大学,获得硕士学位,在创立大三沐之前,曾在量子高科集团、美国赫克力士化工等企业任高管,是什么促使他回乡剖业?又是什么让他坚持8年的呢?
周新平祖跸都是农民,他完成学业后,从事教师的工作,后来下海当职业经理人,最后成为一家跨国公司中国区的总裁,最后回到家乡当农民。2008年,周新平带5000万现金回到家乡做茶油,当时他的很多朋友已经是市里省里的领导了,有人建议他去做房地产,去开矿。但是他觉得,自己已经四十几岁了,应该为自己做点事,如果只为了钱就有点不值了。为此,他母亲曾过么跟他说:“早知道你要回来种茶树,当初不让你出去读书就可以种满山的茶树。”母亲讲的是气话,其实是心疼儿子,怕他失败。
中国的食品安全问题着实令人堪忧。其实毁在了不良企业家的手上——吃的食物已经完全不放心了,土地被污染了,空气被污染了,幸福感也被毁掉了。而且眼下有劣币驱逐良币的态势,面对劣币的竞争,良币企业做得非常非常辛苦,国为现有的渠道几乎都没有用了,产品生产出来没有销路,所以现实迫使大家去思考怎么办?
跟国外的食品行业相比,中国食品行业最大的区别不是技术,也不是原料,而是在于一些经营者的心变坏了,假冒伪劣使不少好东西根本都站不住脚。市面上号称有机的东西不少。但是,真正认真用心做并达到有机这个标准的又有几家?如果企业真正做了有机的东西也卖不到有机的价钱,那就无法坚持下来。
农产品必须要走品牌之路,企业要想做好一个农产品品牌,首先要有一个有良知的企业,然后凭良心做产品,才能进入消费者的内心。大三湘8年只做了两个字:信任。
现在是互联网时代,它的伟大在于帮助人类回归本性,进而把商业的本质还原为人与人的关系。因为信息对称性,消费者可以很容易了解关于商品的一手信息,骗子将越来越没有市场。
大三湘做茶油坚持了8年,在2010年遣遇了重大挫折,当时整个市场朋煮了,茶油卖不出去,几千万投进去了,没法周转资金。因为当时茶油行业所谓的第一大品牌垮了,整个产业的信心受到很大打击。当时企业面临着坚持还是放弃的选择。周新平带了两万块钱去农民家走访,想与他们解除土地租赁合同,他们拉着周新平的手说:“你不能走.这两年虽然没有做好,但是你让我们照了生活费,看病上学也有钱了,我们愿意配合你们种好茶树。”
当时这里的农民一贫如洗,其至家徒四壁,只要家里有病人或者家里人没有劳动力,都是这样的情况。这时候周新平觉得,做茶油这个事业可能不仅为了赚钺,如果能够坚持下来,能够改善村民的生活条件,应该是一件功德无量的大事。最终是农民和自己的良心把他留住了.服东们也一致支持,大家都认为,哪怕我们不赚钱,这个事也值得继续干下去。
就这样坚持下来了,当时如果离开,也许生活过得会比现在轻松很多,但是他无法放弃,他觉得如果把这个事干成,人生就有意义了。今天,茶油在国际国内市场上远远没有橄榄油知名。其实40年前中国的茶油和橄榄油在市场上并驾齐驱,都是二三十万吨的产量。实际上,中国的茶油比橄榄油要好,包括茶油的营养和茶油对心血管健康的好处,在食用方法上,茶油又可以凉拌又可以高温煎炸。当今之所以发展成橄榄油一支独大的局面,主要是因为一些茶油企业经营者没有道德底线。
总结:
所以周新平觉得,这辈子所做的这件事,不能只是为了钱,哪怕把自己在上市公司的股票卖光也要做。当时他算了一下,如果一直赔钱,自己可以坚持15年。如今已经过了8年,虽然还没大钱,但企业运转已经进入良性轨道,他坚信七八年后,能干成这件事。
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