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游戏“潜规则” 你不知道的职业游戏托

游戏百晓生

  “中国人不喜欢购买游戏,但却会在游戏中一掷千金。”曾经一位游戏圈前辈如此描述中国游戏玩家的特征。而那些在游戏中大肆消费的玩家,在玩家群体中被称作“土豪”,在圈内被称为“大R”,而这也是中国游戏运营的主要业绩来源。

 

  为了让这些“土豪”掏出更多真金白银,游戏运营公司无所不用其极。游戏“托”就是最为常见的手段。他们或通过挑战激起“土豪”的怒火,或以“高玩”身份指导“土豪”如何提升实力,最终起到刺激消费的作用。

 

  职业托潜伏 玩家挥金如土

 

  “中国人不喜欢购买游戏,但却会在游戏中一掷千金。一旦游戏托刺激到位,哪怕是一款三流都算不上的游戏,都能引来大R的一掷千金。”口令桃网游平台的张莹女士表示,这些玩家乐意充值升级装备与战力,以此作为炫耀的资本;富有玩家也能通过这种方式,赢得游戏中更高的社会地位与游戏内女玩家的青睐。

 

  据业内资深高管方先生向小编透露,按照端游运营经验,超七成以上的收入会来自“深度玩家”,也即业内所说的“大R用户”(高消费用户),更愿意充值就可以迅速提升战力,且有更多与其它玩家互动的页游。但是,由于玩法简单、相对轻度,且互动偏少等特点,大R用户在手机网游上的消费还相对较弱。

 

  “我业余在玩王者荣耀,一共花了大约两千元左右。”成都一位张姓女玩家表示。不过,她在《神印王座》的花费快超过15万,手游的几千只是“打着玩儿”。她也告诉小编,据她了解,在手游烧钱几万的也有,但屈指可数;不像页游圈子那么普遍。

 

  小编近日随机采访几位在口令桃网游平台大R,其在传统页游的消费平均每月为2~5万以上不等,目前在手游的消费几乎为0或几百不等。

 

   “我是一边玩儿一边做托儿。”游戏托的张先生向小编描述,谈好充值分成,然后就开始带人到游戏中,并鼓励带的人成立公会。他强调必须“潜伏”,绝对不当公会的“一把手”,而是充当“煽风点火”的角色,不断挑起“战争”,达到让大R充值买装备的目的,只有他带进游戏的人充值了,他才会有巨额提成可以拿。

  “一般情况下,第二公会会和第一公会血拼,初战往往打不过。”张先生表示,如果他所在公会是第一公会,他则会主张反对合并其它公会并不断制造事端,如果他所在公会属第二公会,他会鼓动自己所在的公会与其他公会进行合并,合并之后继续开战。

 

  “假如你成功挑起事端且不断制造游戏内的冲突,并不意味着游戏结束,而是付费链的起点。比如:你可以强化武器装备,升阶宝物,当你发现游戏币不够了,继续充值游戏币或元宝。”张先生称,他通过自己和游戏平台的协议,制造花钱购买的假象或用自己的提成的一小部分进行游戏充值,更吸引同一阵营或竞争阵营的大R攀比性购买。

 

  据口令桃网游平台的市场经理“雪莹”介绍,游戏运营平台的“页游职业托”主要分为两种情况。第一种情况是独家代理一款页游,此时,运营平台会大量倾斜资源,调配平台自己的客户团队“做托儿”,用各种手段吸引用户不断消费;第二种情况则多见于联运游戏,由于平台的资源有限,通常与一些“游戏公会”签订协议,由游戏公会主力推广。

 

  独代游戏的推广手段,与前述“潜伏者”类似。运营平台已经积累起众多大R资源,不仅需要提高已有大R的消费值,还要不断引入新的大R用户。

 

  “有时,在某款页游开新服时。”“雪莹”称,除了让大R“重刷”,另一大目的就是以“同一起跑线”为幌子,吸引新入的大R加入。这时,新旧大R为了初期就奠定(游戏中的)社会地位,可能引发“暗战”。

 

  “有些公会老大除了比拼自己的装备,甚至会送首充等噱头,作为拉拢游戏里的人壮大自己公会。”

 

  她坦言,付费率由此提升几个百分点并不是问题。

 

  公会:你所不知道的页游灰色利益链

 

  “雪莹”告诉小编,游戏公会通常直接与各家运营平台签订协议,帮助其“拉人”玩游戏。据他透露,游戏公会拿到的分成比例可达20%~40%不等。

 

  “游戏公会手上有直接的客户资源,特别是大R资源。这相当于投放精准的广告。”他表示,在签订合约后,运营平台提供页游的CP后台给游戏公会,后者依据资源拉拢玩家,最后按照CPS(消费率)进行分成。

 

  “雪莹”告诉小编,从公会会长、副会长,到各个游戏小组的组长、副组长,都会有一定收入。她表示,按照以往端游的经验,组长级别每月收入几千至上万不等,而会长层级的甚至可以达到几万至数十万的月收入;“由此推测,页游收入可能低一点,但也不会太差。”

 

  “雪莹”也表示:游戏公会通过几款游戏月入数万,在业内也属于比较常见的情况。为了获得更多的分成,游戏公会确实在吸引大R消费;但有时确是很多运营平台的一种“数字”策略。即运营平台暗中对游戏公会提供各种支持,比如开放部分权限、赠与点数,甚至直接给予资金支持。而包括资金在内的上述资源,会在短时间内回流到运营平台的某款游戏,在各方作用之下,页游的月流水收入会很好看,并能迅速冲进排行榜,但大多数不可持续。

 

  对于网游市场而言,操纵着市场发展的无疑是“渠道”,随着网游厂商的增多,产品的丰富,互联网巨头、端游手游公司的转型杀入,渠道争夺战会愈加惨烈,平台流量被包,推广刷票成本上涨,许多月流水百万甚至千万的游戏根本就赚不到钱,在这种大环境下中小公司处境越发艰难。

 

  为了应对各大平台职业游戏托,口令桃网游平台的“雪莹”表示,口令桃则直接将原本给予托的提成,直接返还给所有玩家的方法,坚决抵制不良游戏环境,为了游戏行业良性发展。

 

                                                                        【本文由“方小五账号”发布,2017年08月17日】